(换肤)
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文章编号：3578时间：2024-12-11人气：
在当前化妆品行业洗牌阶段，自然堂需要创新并结合互联网实施网络营销模式。这种模式将利用网络技术，实现互动营销，突出产品卖点，及时发布信息，并提供在线服务。通过网络，企业可以突破地域限制，提升品牌形象，完成营销活动。本文着眼于互联网为化妆品行业带来的机遇，为自然堂设计了网络营销推广策略。
环境分析市场现状与前景分析显示，自然堂在产品市场状况方面拥有113家代理商、8780家加盟店和688个商超专柜，覆盖全国31个省、直辖市、自治区，并在关键城市设有工厂。市场成长状况表明自然堂处于成长阶段，发展稳定，主要任务包括分销、促销、深化教育、升级商超和提升销量。品牌战略包括电视广告投放、平面广告投放、商场形象专柜设计和代言人邀请。
消费者行为分析显示化妆品购买支出主要集中在1000元以下，购买关注因素包括使用效果、品牌知名度、价格适中、产品品质和口碑。消费者了解渠道主要通过电视广告、朋友推荐、网络广告、卖场广告和亲自体验。消费者消费行为观念的转变包括奢侈品向小奢侈品的转变、性价比成为首要考虑、环保意识增强以及偏爱天然护理品。
在SWOT分析中，自然堂面临的威胁包括金融危机、食品事件、市场重新洗牌、质量要求提高、竞争加剧以及消费者更信赖国外品牌。自然堂也面临着机会，包括新法规淘汰中小型企业、互联网化妆品销售增长、农村市场开辟以及消费者追求绿色环保。自然堂的企业优势在于集科研、生产、销售于一体，实力强，品牌创新，但劣势在于品牌知名度不足、销售渠道不全以及产品开发缓慢。
最后，网络推广营销活动方案指出互联网作为一个通往世界的窗口，已经改变了市场营销的方式。推广活动的目的包括宣传品牌、提高品牌知名度和形象、增加销量、分析市场环境、诊断问题和机会、评估营销效果、促进产品市场推广等。
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