一件衣服要钉6颗扣子,有50颗扣子,够钉几件这样的西服 (一件衣扣可啃食的儿童棉衣 - 如何攻占妈妈们的心)

考编，从来是不少山东人最现实的务工方向，郭洪凯是个特例。

开米线店、做摄影师、卖生鲜产品……郭洪凯尝试过各行各业，最难的时刻负债百多万，一直不丢弃守业的想法，用他的话说，“打工是无法能打工的。”

一月下旬，郭洪凯举行了一场公司年会，这是他做生意十多年来头一遭。今天有近百人到场，舞台周围扎满了红气球，郭洪凯一身彩色呢子大衣沉稳亮相，眉眼间掩不住的笑意将他此刻的心境彻底泄露。

“过去一年，咱们在产品整合、电商运营、仓储物流等方面取得了令人振奋的效果。公司全年营业额为1.17亿元，年成交量到达465万单。”郭洪凯这段年初总结毫无异常地被现场掌声打断，他也跟着憨笑出声。

时针倒拨至四年前，那时的郭洪凯终日笑容满面，为了筹集生意资金，焦虑到睡不着觉。他卖了老家房子、抵押了车子，还向银行存款、好友借钱，过年都不敢回老家，“就怕他人找我还钱”。

命运的齿轮从一件儿童棉衣开局转动。由于挂在拼多多店铺的儿童手工棉衣，未经任何推行智能卖断货，郭洪凯坚决了在拼多多做生意的信念。

他开局到处找工厂协作、性能团队人员、租借仓库办公室，短短四年时期，从棉衣到肚围，从日销十几单到几万单，从团体店到黑标店，郭洪凯建起了自家婴童品牌，还清一切外债，成功“翻身”。

问他秘诀，这位三十出头的山东汉子腼腆一笑，说出两个词：质量、差异化。

质量是底线

“守业讲的就是信用，儿童服装必定要器重质量。”这是郭洪凯做生意的底线，也是他选协作同伴的基础。

服装加工是一项关键的消费开销。自从运营熊家社童装品牌以来，郭洪凯并没有一味选用人力本钱更低的工厂协作，而是宁肯破费更高的本钱，也要保证商质量量。

馨露兰是河南安阳一家专业婴童产品制造商，为全棉时代、英氏、Babylove等出名企业做代工，对产质量量一直有很高的要求。雷同一件繁难的肚围，个别工厂加工费只需2.2元，馨露兰却贵了七成，到达3.8元；一件店铺热销的夏季内搭神器，个别工厂加工费大略6元，馨露兰则须要近10元。

“这家公司不准许不合格的产品下线，会参与很多返修任务，所以治理费用很高，人工本钱比拟大。”郭洪凯泄漏，在馨露兰严厉的质量把控下，产品合格率能到达99.5%以上，简直免检。双方自2022年起就达成了协作，每次从馨露兰发回的货抽检合格率都十分高。

拼多多熊家社童装官方旗舰店在售商品制造工艺严厉 （受访者供图）

思索到儿童皮肤细腻、敏感，在制造工艺上，郭洪凯也尽或者地保证服装的贴肤质感。以内搭棉服为例，个别工厂都是用超声波来将面料和两边夹层启动固定，郭洪凯却选用找工人用绗绣机一针针钉到一同。“只管用超声波做效率更高、出货速度更快，但肤感很硬，绗绣做上去不只牢靠，也不会扭转面料质感。”郭洪凯指着衣服上的纹路，耐烦肠解释熊家社产品每一道工序的考究之处。

在原料选用上，郭洪凯也十分粗疏，不只布料会选用柔软温馨型面料，就连扣子也选用了与不少出名婴童企业均有协作的东莞市富明钮扣有限公司旗下品牌“优扣”。

郭洪凯工厂消费的儿童服饰驳回可啃食规范扣 （受访者供图）

优扣仰仗突出的质量在全国婴童市场占有率超90%。“它们消费的扣子到达可啃食的规范，小孩子可以咬，没有反作用。”郭洪凯泄漏，优扣产质量量一致有保证，多少钱也会稍高一些。个别扣子4分钱一枚，优扣的扣子6分钱一枚，“一件衣服会用到大约11枚扣子，购置数量参与厂商也不会提价，咱们衣服销量一高，本钱也就过去了”。但他明确，只要高质量原料，消费者用起来能力安心。

在拼多多熊家社童装官方旗舰店，近八成商品都是婴童内衣、保暖内搭等儿童内圈服饰，郭洪凯将质量做到了极致。

2024年8月，他花十多万购入了一台5A光子抗菌舱。据了解，这是一种新型的纯物理抗菌技术，只需将纺织东西放在舱内3小时左右，就能发生光粒素，从而使纺织物具备抗菌抑菌、驱螨防螨、净味消臭，以及抗病毒的作用，且稳固耐久有效。

去年底，郭洪凯还将设施更新到了目前国际最高的7A级抗菌效果。通过7A光子抗菌舱照耀的产品，通过100次洗濯，抗菌、驱螨、消臭、除甲醛、远红外的数值还都到达行业的国度规范。“目前店铺上架商品，简直都做过抗菌解决。”郭洪凯自豪地示意，在山东青岛、河南安阳和商丘一带，工厂自己有抗菌设施的童装企业十分少，熊家社买下的这项技术是走在前列的。

在郭洪凯的不时学习和质量把控下，熊家社品牌越做越大。截至目前，该品牌在拼多多上有7家店铺，其中三家近180天销售额都打破1000万元。

吃亏交“学费”

泼天贫贱袭来前，郭洪凯是动过投机取巧的念头，在电商畛域吃过亏，交了不少“学费”的。

2019年，线上销售趋向一片大好，彼时正运谋生鲜店铺的郭洪凯，也迎来一波订单增长高峰。时机在眼前，胆小的郭洪凯丝毫没有犹疑，租下一个地窖囤满了地瓜，一口吻砸出来几十万本钱。“反正不愁卖，多囤点货，应该能大赚一笔。”郭洪凯过后想着。

如他期盼的一样，这年双十一店铺间接“爆单”，网络上需求不时，郭洪凯却在关键时辰出了岔子。由于缺少生鲜治理阅历，买回去的地瓜得了传染病，有一两个坏了没发现，很快传染到一切地瓜，还给消费者发去不少。郭洪凯的店铺受到少量客诉和售前进换恳求，流量迅速下滑，链接也被下架。

方案好的资金没有出去，反而搭上了物流、售后、人工等开销，郭洪凯的负债很快回升到七位数。在德州这个居民平均月薪5000高低的鲁北小城，这笔钱须要一个两口之家不吃不喝十年能力还上，更别提郭洪凯还有两个孩子、几十名员工须要养活。

为了筹钱，郭洪凯卖掉老家县城的房子，抵押完车子，还把身边亲戚好友的钱全借了一遍，最后没方法只能找银行存款。“那时刻，整个德州市做电商的没几家，去银行存款他人都不敢借。”郭洪凯笑着说曾经不记得怎样渡过的那段日子，但他分明明确自己几百、几千都向人借过。

妻子赵敏是最能发现郭洪凯变动的人。曾经开朗风趣的丈夫一下子话少了很多，时不时就拿着酒瓶子到河边晃悠，“我知道他是借酒消愁”。赵敏屡屡看到快一米八的郭洪凯耷拉着头，总是揪心舒服，“没有一点方法，咱们跟合伙人两家坐一同都凑不出几百块钱来，能借的都借过了”。

2020年春节，郭洪凯一家没有回县城过年。“不敢回啊，钱都还不上。”赵敏印象十分深入，元旦夜，她边刷着好友圈里大家发的新年祝愿，边在心里盘算着能找谁再借点钱。

变则通，不变则死。这是郭洪凯常挂在嘴边的一句话，关键时辰成功协助公司妙手回春。

走投无路的时刻，郭洪凯棘手在拼多多开了家团体店铺，销售儿童手工棉衣。误打误撞的生意很快有了起色，“我没做任何推流，全靠人造流量不时出单”。郭洪凯看到店铺向好的苗头十分激动，不时煽动合伙人全力转向拼多多平台，“他很不乐意，还让我老婆来劝我别折腾”。

激进派与冒险派的“拉扯”，由于一件单品的火爆中断。

2020年春夏之交，肚围订单猛增，日销打破1000单。公司里一切运营都放下手头任务，进仓库帮助打包发货，清晨任务是家常便饭，郭洪凯却丝毫不觉得累，“齐全不会累。只管过后还欠债，就觉得看到了宿愿，活过去了，干啥都带劲”。

第二年，肚围继续热销，日销量再上一个台阶，稳固在8000单以上，日销售额打破20万元。压力接二连三。郭洪凯一方面要筹措资金周转，一方面还要盯着工厂赶货。中午十一二点，他跟合伙人两个还在开着车到处找工厂，“过后就想，哪怕拼到站不住，也要把这件事情干成”。

赚差异化的钱

在郭洪凯身上，除了有股子拼劲，还有着生意人的痴呆，“我向来都是错位竞争，只赚第一波钱”。

2022年，熊家社品牌由于一款肚围的热销极速崛起，引得不少店铺跟进销售同款，多少钱越压越低。思虑良久，郭洪凯最终选择忍痛割爱，丢弃继续做肚围，转而开发其它儿童服饰。

商场上，郭洪凯并不总是最先分开“战场”，他也会在一些爆款做起来后，踊跃建布防护壁垒，比如让供应商独家供款等等。

几年服装生意运营上去，郭洪凯探索出了一条属于熊家社的开展门路：不在多少钱方面与同前启动恶性竞争，从面料、花样、样式、性能等等方面启动打破，找准自己商品的最大差异点，继续发力。

“咱们是一家比工厂懂运营、比运营有供应长处的企业。”提及熊家社品牌的外围竞争力，郭洪凯思索良久，才笑着给出了这样一个答案。乍听像是局面话，但却是品牌目前最实在的状况。

德州远离浙江湖州、河南安阳、山东青岛、广东佛山等童装产业带，缺少原资料洽购长处，其它中央半天就能成功从设计幅员到样衣成品的制造，德州往往找适合面料都须要花上一周时期，“要等面料公司确认，找到货再快递发来”。但也由于制造业不兴旺，人员供应过剩，用工本钱也比其它产业带低，这为郭洪凯省去不少开销。

公司的区位特色和开展基因都选择了，熊家社旗下的服装不须要像产业带商家一样在小众细分市场寻觅增量，不用过于频繁更新迭代，但要服务好门店指标用户，将质量和适用性施展到极致，赚到第一波钱，建设起用户粘性。

“哪怕是招一名设计人员，他也须要先懂运营思想，了解用户真正须要的产品是什么，再去开收回婚配需求的商品。”郭洪凯说，他开出的招聘条件或者不同于对传统设计的要求，但却是合乎现阶段公司开展实践的。

郭洪凯正在介入电商培训 （受访者供图）

由于持久见过高峰的光芒，即使再苦再难，郭洪凯一直没有丢弃做电商。他坚信：“这是咱们个他人为数不多财产自在的时机。”

非标商品千差万别，拼多多从源头开掘实力工厂，为消费者提供质价比好物，成功消费者与低劣制造的双向奔赴。

郭洪凯公司的这场年会不时继续到深夜，久久未停。它既是否极泰来后的一场狂欢监禁，更是千千万万中小企业在拼多多徐徐升起的笼统写照。

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一件上衣6个扣子，50个扣子可以钉()件衣服，还剩()个扣子

一件上衣6个扣子，50个扣子可以钉(8)件衣服，还剩(2)个扣子

1件衣服要钉6粒纽扣，8件同样的衣服要钉多少粒纽扣？妈妈有50粒纽扣，最多可以钉几件这样的衣服？

一件衣服钉6粒纽扣，8件同样衣服则需要钉6×8=48(粒)纽扣。 妈妈有50粒纽扣，最多可以钉同样衣服为50÷6=8(件)……2(粒)，所以最多只能钉8件同样的衣服，而剩余的2粒扣子是不能够一件完整的衣服，所以要舍去不算

妈妈买了49个纽扣，每件衣服钉6个，可以钉几件衣服？还剩几个纽扣留作备用？

49÷6=8（件）…1（个）；答：可以钉8件衣服，还剩下1个钮扣留作备用．

一件衣服需要六粒纽扣四十粒纽扣可以做几件衣服还剩几粒扣子这道题怎么做？

您好！答案:做6件衣服，还剩4粒纽扣。 解: 设可以做x件衣服。 根据题意列出方程: 40 -6 x= 0x = 6且余数是4答:可做6件衣服，还剩4粒纽扣

每件衣服用7个扣子，有60个扣子，可以钉几件上衣？还剩几个扣子

60÷7=8（件）…4（个），答：最多可以钉8件衣服，还剩4个扣子．

一件衣服需要7粒扣子，54粒扣子够做7件这样的衬衣吗？

能做7件这样的衣服。

列式计算：

54÷7=7...5。

54不能被7完全整除，商7余数是5。条件里说：1件衣服需要7粒扣子。商是7，即可以做7件这样的衬衣，余5，即还剩5粒扣子，但是这5粒扣子不能做成一件完整的衬衣（5粒＜7粒）。

余数有如下一些重要性质（a，b，c 均为自然数）：

（1）余数和除数的差的绝对值要小于除数的绝对值（适用于实数域）。

（2）被除数 = 除数 × 商 + 余数。

除数=（被除数 - 余数）÷ 商。

商=（被除数 - 余数）÷除数。

余数=被除数 - 除数 × 商。

（3）如果a，b除以c的余数相同，那么a与b的差能被c整除。例如，17与11除以3的余数都是2，所以17-11能被3整除。

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