外行开出1200-健身房-乐刻如何找到超级机会

最近我在进行健身锻炼的同时，也对健身行业进行了一些研究。在这个过程中，我发现了一家非常厉害的公司，它通过消灭传统健身行业的卖卡方式，对行业进行了改造。这家公司名为乐刻，我相信有些朋友的小区周围可能也有这家健身房。它的面积通常只有200-300平方米，相当于传统健身房的十分之一。早在2015年，乐刻在杭州开设了第一家店，隐藏在办公楼里并不引人注目。而如今，该公司已在全国范围内开设了超过1200家门店，吸引了近1000万会员，月活跃用户接近100万。这样的业绩相当出色，乐刻在传统健身房行业中挖掘出了一个巨大的机会。

今天我们来探讨一下，乐刻是如何利用互联网的方法改造传统健身房的。乐刻选择了一个庞大的用户群体，并以99元包月会员费的方式打破了行业的底价，颠覆了传统健身房通常几千甚至上万元的收费标准。为什么乐刻一开始就选择低价策略呢？因为他们的目标用户并不是传统健身房的受众。

传统健身房通常设在大型购物中心或写字楼内，空间需要足够大，设备要先进，装修要豪华，吸引的是相对专业的人群。而乐刻的目标用户主要是普通大众，甚至大部分是新手健身者，对专业水平的要求并不高。乐刻的受众是从专业健身人群中泛化出来的更大的非专业健身人群。这其中还包括那些社交恐惧症患者：他们到健身房往往最害怕私教推销课程，还会担心自己的动作是否标准，举重时是否会被别人嘲笑等等。乐刻表示，你来就行，不会有推销，自己预约，随心所欲地训练，只要开心就好，没有心理压力。乐刻主要盈利于非专业人群，满足80%的人的80%需求即可，不太关注剩下的20%专业健身者。因此，乐刻的用户群与传统健身房的用户群几乎完全不同，通过开拓新市场、降低价格，乐刻抓住了更广泛的市场。

99元的低价会员费一方面降低了健身门槛，提高了健身行业的普及率。另一方面，低价吸引了大量用户，实现了引流效果，价格下降带来了更大的用户群体。乐刻的策略与徕芬吹风机类似，将售价从11万元降低到199-500元，两年内的用户数量达到了戴森的3-4倍。通过吸引大规模的用户群体，乐刻成功地开拓了新市场。

乐刻找到了能够带来长期竞争优势的新供给。传统健身房通常特点是低复购率、高资产投入、高客单价。如果按照传统模式开设健身房，几乎没有机会取得成功，因为同质化现象过于严重。传统健身房中，用户长期未解决的痛点之一就是距离问题。对大众来说，健身房是否靠近成为了决策的关键因素。传统健身房的获客半径通常在2-3公里，但实际上，即使步行超过15分钟我都会感到过远。如果将健身房打造成300平方米的小型店铺，在1公里范围内获客，甚至开在我办公楼楼下，我都会被吸引，因为这样更加方便。传统健身房的口碑越来越糟糕，倒闭、危机、停业成为常态，大众心态被震慑了，变得畏惧。乐刻以99元的低价消除了用户的顾虑，每月缴费，即使发生倒闭，损失也只有99元。传统健身房主要依靠销售渠道盈利，收入主要来自办卡和私教，占总收入的80%以上。而乐刻通过提供内容和服务吸引用户，实现复购，采用互联网思维的方式结合实体门店运营。在我看来，健身和学习一样，是一种反人性的生意，乐刻之所以能够找到超级机会，本质上是因为他们深刻洞察了人性，理解了用户的需求。乐刻的成功背后，是通过解决用户真正的痛点：价格低、门槛低、风险低、负担轻、距离近。乐刻降低了消费者的决策成本，通过提供方便、低价、自主服务，促成了用户的复购，新的供给形式击破了行业常规，创造了长期竞争优势。

乐刻如何实现规模化扩张？他们采用了低成本运营的方式，确保单店盈利可复制。根据乐刻的信息，他们每月250张会员卡即可覆盖租金，基本不会亏损，500张会员卡就可以获得不错的回报。乐刻之所以能够做到这一点，是因为他们在成本上大幅优势于传统健身房，减小了店铺面积，降低了对教练的要求。店内没有淋浴设施，节约了水电成本，只需一个店长便可自主预约。设备方面只包括简单的跑步机、哑铃、杠铃、史密斯机，没有大型更衣室，仅有储物柜。从

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乐刻健身房怎么样

优点:1。 价格低廉。 弹性缴费，月供想停就停。 2.少推销。 很少有教练会主动找人推课。 3.弹性时间。 24小时营业，996家庭，很方便。 4.有很多女生。 一波免费团课，轻健身，如此吸引女生。 5.态度好。 毕竟很多人是按月付费的，所以店家收了年费也不会不理人。 缺点:1。 拥挤。 高峰时段人多，场地小，嗡嗡的人群拥挤不堪。 2.单一配置。 没有游泳池、搏击、淋浴等设施。 淋浴很重要，甚至可以为爱出汗的健身者节省半个小时。 3.健身上限低。 为了安全起见，陈乐没有免费的深蹲、卧推、举重台等场地。 这是绝对的伤害，想健身的人都知道这意味着什么。 这也是我放弃音乐雕刻的最大原因。 总结:乐雕适合轻健身，第一次只想单纯体验的人，练习为了好玩，出汗，减脂，塑形，健身时间不稳定的人，去乐雕就对了。 但是对于传统/重/偏好健身理论/注重效率/长期稳定的健身爱好者来说，音乐雕琢是不够的。 不蹲不推都可以判死刑。 健身项目过于单一也是一个负分。

想模仿乐刻开一家互联网健身房，这有可能成功吗？

其实可能一个词如果非要探讨起来，没有什么意义。而如果你想模仿别人开一家所谓的互联网健身房，其实严格意义上说可能成功，最后也可能不成功。那么到底如何才算是成功呢，那么大抵就要靠自己了。

别人能够做成功的事情，自己不一定能够做成功。就好比我们的QQ马化腾还有我的的淘宝巨人马云，亦或者是微软比尔盖茨，他们能够做成功的事情，别人去模仿他，并不一定就成功了。其实能不能成功，关键在于一个时代需要不需要你所创造的一个产品。你模仿的健身房，虽然是结合了现在社会中不可缺少的互联网，如果你用心去做，并且有足够强大的一个后盾，还有一个能够为你所用的一个强大的队伍，并且最重要的是有一个很有能力的自己，那么我相信你成功的几率应该是占据百分之八十。

而如果你是只有一个想法，但是很多问题都没有一个成熟的解决方法，那么即使你是模仿别人的，你也模仿不到一个精髓，因此，这样你能成功的几率不大。

一个人要成功，那么必定是跟一个自身实力相挂钩的。健身房虽然在现在一个全民健身的一个时期，还是比较火热的。如果能够把这样的健身时期然后把健身房给开的成熟了，运行的时候要有一定的属于自己的一个方法。因为模仿代表着总是活在别人的影子里面，如果自己没有属于自己的特色，那么事实上消费者是并不吃这一套的。

总之，一切顺利最好，努力为上。

乐刻健身房进去开门是怎么开的

可以使用手机开门，会员扫描大门旁的二维码就能开门，像下图这样子。

最新的乐刻的健身房门口的门禁升级了，由正扫变成反扫，会员出示二维码即可开门进入，比起正扫更加的方便

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