文章编号:991时间:2024-03-15人气:
最近我在进行健身锻炼的同时,也对健身行业进行了一些研究。在这个过程中,我发现了一家非常厉害的公司,它通过消灭传统健身行业的卖卡方式,对行业进行了改造。这家公司名为乐刻,我相信有些朋友的小区周围可能也有这家健身房。它的面积通常只有200-300平方米,相当于传统健身房的十分之一。早在2015年,乐刻在杭州开设了第一家店,隐藏在办公楼里并不引人注目。而如今,该公司已在全国范围内开设了超过1200家门店,吸引了近1000万会员,月活跃用户接近100万。这样的业绩相当出色,乐刻在传统健身房行业中挖掘出了一个巨大的机会。
今天我们来探讨一下,乐刻是如何利用互联网的方法改造传统健身房的。乐刻选择了一个庞大的用户群体,并以99元包月会员费的方式打破了行业的底价,颠覆了传统健身房通常几千甚至上万元的收费标准。为什么乐刻一开始就选择低价策略呢?因为他们的目标用户并不是传统健身房的受众。
传统健身房通常设在大型购物中心或写字楼内,空间需要足够大,设备要先进,装修要豪华,吸引的是相对专业的人群。而乐刻的目标用户主要是普通大众,甚至大部分是新手健身者,对专业水平的要求并不高。乐刻的受众是从专业健身人群中泛化出来的更大的非专业健身人群。这其中还包括那些社交恐惧症患者:他们到健身房往往最害怕私教推销课程,还会担心自己的动作是否标准,举重时是否会被别人嘲笑等等。乐刻表示,你来就行,不会有推销,自己预约,随心所欲地训练,只要开心就好,没有心理压力。乐刻主要盈利于非专业人群,满足80%的人的80%需求即可,不太关注剩下的20%专业健身者。因此,乐刻的用户群与传统健身房的用户群几乎完全不同,通过开拓新市场、降低价格,乐刻抓住了更广泛的市场。
99元的低价会员费一方面降低了健身门槛,提高了健身行业的普及率。另一方面,低价吸引了大量用户,实现了引流效果,价格下降带来了更大的用户群体。乐刻的策略与徕芬吹风机类似,将售价从11万元降低到199-500元,两年内的用户数量达到了戴森的3-4倍。通过吸引大规模的用户群体,乐刻成功地开拓了新市场。
乐刻找到了能够带来长期竞争优势的新供给。传统健身房通常特点是低复购率、高资产投入、高客单价。如果按照传统模式开设健身房,几乎没有机会取得成功,因为同质化现象过于严重。传统健身房中,用户长期未解决的痛点之一就是距离问题。对大众来说,健身房是否靠近成为了决策的关键因素。传统健身房的获客半径通常在2-3公里,但实际上,即使步行超过15分钟我都会感到过远。如果将健身房打造成300平方米的小型店铺,在1公里范围内获客,甚至开在我办公楼楼下,我都会被吸引,因为这样更加方便。传统健身房的口碑越来越糟糕,倒闭、危机、停业成为常态,大众心态被震慑了,变得畏惧。乐刻以99元的低价消除了用户的顾虑,每月缴费,即使发生倒闭,损失也只有99元。传统健身房主要依靠销售渠道盈利,收入主要来自办卡和私教,占总收入的80%以上。而乐刻通过提供内容和服务吸引用户,实现复购,采用互联网思维的方式结合实体门店运营。在我看来,健身和学习一样,是一种反人性的生意,乐刻之所以能够找到超级机会,本质上是因为他们深刻洞察了人性,理解了用户的需求。乐刻的成功背后,是通过解决用户真正的痛点:价格低、门槛低、风险低、负担轻、距离近。乐刻降低了消费者的决策成本,通过提供方便、低价、自主服务,促成了用户的复购,新的供给形式击破了行业常规,创造了长期竞争优势。
乐刻如何实现规模化扩张?他们采用了低成本运营的方式,确保单店盈利可复制。根据乐刻的信息,他们每月250张会员卡即可覆盖租金,基本不会亏损,500张会员卡就可以获得不错的回报。乐刻之所以能够做到这一点,是因为他们在成本上大幅优势于传统健身房,减小了店铺面积,降低了对教练的要求。店内没有淋浴设施,节约了水电成本,只需一个店长便可自主预约。设备方面只包括简单的跑步机、哑铃、杠铃、史密斯机,没有大型更衣室,仅有储物柜。从
优点:1。 价格低廉。 弹性缴费,月供想停就停。 2.少推销。 很少有教练会主动找人推课。 3.弹性时间。 24小时营业,996家庭,很方便。 4.有很多女生。 一波免费团课,轻健身,如此吸引女生。 5.态度好。 毕竟很多人是按月付费的,所以店家收了年费也不会不理人。 缺点:1。 拥挤。 高峰时段人多,场地小,嗡嗡的人群拥挤不堪。 2.单一配置。 没有游泳池、搏击、淋浴等设施。 淋浴很重要,甚至可以为爱出汗的健身者节省半个小时。 3.健身上限低。 为了安全起见,陈乐没有免费的深蹲、卧推、举重台等场地。 这是绝对的伤害,想健身的人都知道这意味着什么。 这也是我放弃音乐雕刻的最大原因。 总结:乐雕适合轻健身,第一次只想单纯体验的人,练习为了好玩,出汗,减脂,塑形,健身时间不稳定的人,去乐雕就对了。 但是对于传统/重/偏好健身理论/注重效率/长期稳定的健身爱好者来说,音乐雕琢是不够的。 不蹲不推都可以判死刑。 健身项目过于单一也是一个负分。
其实可能一个词如果非要探讨起来,没有什么意义。而如果你想模仿别人开一家所谓的互联网健身房,其实严格意义上说可能成功,最后也可能不成功。那么到底如何才算是成功呢,那么大抵就要靠自己了。
别人能够做成功的事情,自己不一定能够做成功。就好比我们的QQ马化腾还有我的的淘宝巨人马云,亦或者是微软比尔盖茨,他们能够做成功的事情,别人去模仿他,并不一定就成功了。其实能不能成功,关键在于一个时代需要不需要你所创造的一个产品。你模仿的健身房,虽然是结合了现在社会中不可缺少的互联网,如果你用心去做,并且有足够强大的一个后盾,还有一个能够为你所用的一个强大的队伍,并且最重要的是有一个很有能力的自己,那么我相信你成功的几率应该是占据百分之八十。
而如果你是只有一个想法,但是很多问题都没有一个成熟的解决方法,那么即使你是模仿别人的,你也模仿不到一个精髓,因此,这样你能成功的几率不大。
一个人要成功,那么必定是跟一个自身实力相挂钩的。健身房虽然在现在一个全民健身的一个时期,还是比较火热的。如果能够把这样的健身时期然后把健身房给开的成熟了,运行的时候要有一定的属于自己的一个方法。因为模仿代表着总是活在别人的影子里面,如果自己没有属于自己的特色,那么事实上消费者是并不吃这一套的。
总之,一切顺利最好,努力为上。
可以使用手机开门,会员扫描大门旁的二维码就能开门,像下图这样子。
最新的乐刻的健身房门口的门禁升级了,由正扫变成反扫,会员出示二维码即可开门进入,比起正扫更加的方便
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