探讨网络营销的点-面-线-如何科学开展网络营销策略

文章编号：3355时间：2024-12-11人气：

近年来，越来越多的人投入到网络中进行生产运作。随着互联网的应用，传统营销开始被一个新概念所取代——网络营销。网络营销被定义为通过网上活动来建立和维持顾客关系，以促进思想、产品和服务的交换，从而满足购买者和销售者的目标。许多人对于网络营销的本质和实施方法存在误解，这导致了许多传统企业在转型网络营销时遭遇困难。中网管家认为，网络营销的实施类似于高中数学中几何的点、线、面原理，应从三个层次进行。何为点、线、面？如何有效开展？以下将进行详细阐述。

1. 点的状态：这种状态主要指企业由少数几个网站管理员负责具体管理，有的企业甚至由某个办公室人员兼职管理。由于网管人员对企业决策层的影响力有限，加上个人能力的限制，网络影响力仅限于少数几人。这种类型的企业目前占国内企业的99%以上，可以说是当前网络营销现状的主流。我们将其称为网络营销的初级阶段。在初级阶段，企业不应盲目跟风投入网络广告，而应从免费营销活动做起，从细节着手。一般建议采取以下几种方式：

搜索引擎推广：对于新网站来说，初期的重要任务是尽可能多地被搜索引擎收录，以便吸引更多流量。
网站内容建设：网站初期内容往往不够充实，提供精细、全面的内容是吸引用户和建立行业地位的关键。
链接交换：初期应积极寻求与其他网站的链接交换，尤其是当地的知名网站，以提高品牌信誉。
熟人推广：利用个人社交网络进行网站推广，收集改进意见。
其他营销方式：如论坛帖子推广、个性签名推广、SEO营销、博客营销、SNS营销等，这些都是初期可免费使用的推广手段。

2. 线的状态：这种状态下的企业，网络营销不仅涉及网络相关人员或部门，企业领导层、销售部门、企业文化建设等多个部门都参与其中。这类企业对网络营销高度重视，各部门积极参与，目前国内这类企业占比不到1%。这类企业能充分利用网络进行营销和企业文化、品牌建设。这种状态可称为网络营销的中级阶段。处于中级阶段的企业运营推广显得尤为重要：

内容完善：适度调整网站定位，加速内容更新，保持精细全的发展战略，打造网站特色。
管理团队建设：建立志愿管理团队，加快网站发展，聚集不同类型人才，促进内容建设和良性发展。
线上线下活动组织：活动是联系线上线下的重要方式，可以增强用户参与感。
商家结盟：与商家合作，提供小礼品作为活动奖品，互惠互利。
传统媒体合作：与地方报纸、BBS等合作，提高网站曝光度。
稳定收益尝试：通过品牌广告展示，为网站带来稳定收入，进一步提升品牌影响力。
其他营销方式：如QQ营销、邮件列表营销、email营销等，在初期基础上增加更多元化的推广手段。

3. 面的状态：这种状态下的企业，网络营销已超越企业自身，包括企业各部门、员工，以及客户、代理商等都广泛参与，共同构建企业的网络营销传播系统，形成强大的合力与影响力。这类企业将网络营销视为企业的核心动力。这类企业在国内少之又少，国外也只有少数企业做到。这种状态是网络营销的高级阶段，对网络的运用已经达到了得心应手的程度。处于面状态的强势企业可以通过以下方式巩固地位，产生更大的影响力：

与政府合作：利用网站品牌影响力，宣传政府形象，提升公众认可度。
拓展增值业务：将社区用户向社交网络转化，推出有吸引力的增值服务。
保持网站品牌度：避免过度媒体化，与电信、政府和新闻媒体合作，适度曝光，保持品牌可持续性发展。
拓展周边城市或领域：将成功模式复制到周边地区或领域，扩大市场份额。
其他营销方式：如网络广告投放，扩大网站知名度。

网络营销的点、线、面理论为企业提供了一个从基础到高级的实施框架，有助于企业根据自身实际情况，逐步完善和提升网络营销策略。网络营销学习之如何做好微信营销现在是社群营销的好时机，微信营销做的好也能有可观的经济效益，我们需要从这几点开始做起：

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