文章编号:689时间:2024-02-15人气:
水井坊是一家白酒企业,曾被外资控股,并且希望通过国际化进程打开外国市场。截至2023年上半年,水井坊的国外业务营收只占比例的1.32%,导致国际化进程受阻。为了应对这一情况,水井坊将发展重心重新放回到高端化。转型后,水井坊的营业收入和净利润都有显著增长。近两年来白酒行业竞争激烈,水井坊的高端化发展也遇到困难,多款产品出现价格倒挂现象。
水井坊一直以高端化为目标,拥有较高的产品售价。其历史底蕴并不足以支撑如此高的价格。水井坊的前身是全兴大曲,曾是中国八大名酒之一,但为了大力发展水井坊品牌,公司将全兴酒业的股权全部剥离。因此,水井坊只有20多年的历史,与贵州茅台、五粮液和泸州老窖等百年品牌相比差距较大。为了支撑高端化,水井坊不得不通过广告提高知名度,销售费用已成为最大的支出费用。
靠广告支撑的高端化发展不能持久。据媒体报道,水井坊的多款产品出现价格倒挂现象。价格倒挂导致了一系列问题,例如库存增加、业绩增长放缓以及产能问题。截至2023年三季度,水井坊的存货增长9.91%,占流动资产的比例超过50%。虽然2023年的业绩保持正增长,但增速明显放缓。水井坊计划增加产能,但具体细节尚不清楚。
面对高端化受阻的困境,水井坊需要寻找突围之道。以往依靠广告支撑的高端化发展模式已经不再有效,公司需要寻找新的发展战略。水井坊可以考虑加强产品研发和创新,提升产品质量和品牌价值,以吸引更多消费者。公司还可以加强与国内外渠道商的合作,拓展市场份额。水井坊需要重新思考和调整战略,才能实现高端化的梦想。
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