(换肤)
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文章编号：3659时间：2024-12-11人气：3
标准营销话术包括以下几类：
1. 公司介绍：以中国最大的寝具厂为例，该公司成立于1960年，历史悠久。产品种类齐全，分为六大系列，包括儿童寝具系列、成人床罩用品系列、胎枕系列、睡垫系列、家居用品配套系列以及睡袋系列。
2. 产品说明：以天王牌化妆品为例，该产品属于美容院营业用的化妆品，公司在台湾已有25年历史。公司主要经营四项特色系列产品，包括消除皱纹、消除黑斑雀斑、消除面疱以及美胸的产品。由于疗效显著，顾客使用后往往会成为固定客户，因此与公司合作的美容院不必不断开拓新顾客。
3. 拒绝之说服：当客户对产品持怀疑态度时，销售人员可以举例说明，以消除客户的疑虑。例如，针对客户对饰品采用的K金真伪的疑虑，销售人员可以解释红铜经过镀金加工等特殊处理后，色泽与黄金完全相同，且永不褪色。价格相对较低，消费者更容易接受。
4. 价格：在价格方面，销售人员可以强调本公司的产品市场稳定，价格不乱，能够确保销售商的利润。同时，通过比较知名品牌电话机与本公司电话机的利润空间，以及天王牌咖啡礼盒的性价比，来说明本公司产品的利润优势。
5. 收款：在收款方面，销售人员可以采取一些策略，如举例说明某建材商店通过经销本公司天王牌高价磁砖，获得了高利润。强调磁砖的门面作用和消费心理，以及本公司对零售点的良好控制，以增加销售商的信心。
希望以上详细分析能够帮助您更好地理解各类标准营销话术，从而提升销售效率。
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