抖音淘宝必有一战-美妆占领短剧

去年年初，喜欢看短剧的90后女生芊芊留意到，除了向用户收费，短剧同时在赚品牌们的钱：短剧中的品牌植入越来越多了。美妆护肤品牌，更成了短剧植入的常客。随着剧情推进，霸总的宠妻礼物是韩束红蛮腰礼盒，小姨送给初入职场的女主，第一份礼就是珀莱雅双抗精华，女主的设定成了丸美集团千金……韩束、丸美、珀莱雅、谷雨等越来越多国产美妆品牌开始试水短剧营销。感觉自己在看一支剧情广告片，一位网友在评论区感叹，已经看了3部，马上就要集齐某某品牌的全部单品了。芊芊对广告的接纳度更高，她认为，只要剧情和人设的衔接足够丝滑，并不会影响自己的追剧感受，甚至还会被种草。短剧被大众关注到是由于其在C端的付费吸金能力，事实上，以种草、品牌营销为导向的品牌定制剧一直是短剧重要的商业模式，而美妆正是定制短剧的重要投放方。据剧变不完全统计，2023年，快手35部品牌短剧的广告方，有8部是淘特或天猫，另有8部是京东；抖音18部品牌短剧的广告主则以美妆护肤品牌为主，韩束和珀莱雅投放的数量分别排名第一、第二。这意味着，在大盘投放量整体增长空间有限的情况下，一部分广告商的预算，流向了短剧产业链上下游以及它们的重要合作方：抖音。据首创证券发布的数据，去年5月，抖音化妆品GMV首次超过淘宝天猫，不过全年看，淘系GMV仍领先于抖音。品牌商在某个平台获得GMV增长，自然愿意投入更多广告，淘宝天猫的广告收入承压。对淘宝来说，加入短剧混战，既是一种在内容领域的进攻——以获取更多流量，同样是一种在广告业务上的防守。手握品牌资源的淘宝，能从抖音手中抢到更多短剧广告主吗？品牌的广告投放素来是跟着流量走，而在2023年，短剧显然是增长最迅猛的渠道。播放量动辄几千万，甚至上亿的短剧，自然成了品牌们争抢的对象。第一批吃螃蟹的美妆护肤品牌们已经尝到了短剧营销的红利。去年2月，韩束陆续与咪蒙团队的抖音达人@姜十七合作5部短剧，斩获50亿的播放量，其中《心动不止一刻》《一束阳光一束爱》播放量均超过了10亿。有米云数据等平台的报价显示，姜十七的定制短剧报价为55.8万元/集，每部剧有16集，以此计算，韩束在短剧上的投入大约4500万元。短剧有更大的曝光优势，是目前能最快帮助品牌积累A3（种草）人群规模化的方式。笔耕不错编剧工作室商业化合伙人张拖拖对字母榜表示，比起单条视频，动辄几十集的短剧更具规模，在算法逻辑下可以在一定周期内持续触达同一批用户，提升转化率。因此，即便短剧锚定的是泛娱乐人群，在用户精准度上不如垂类短视频，但在规模效应和算法的影响下，给品牌带来的曝光度和GMV还是很可观的，张拖拖说。正在为剧情上头，却发现霸总送出的礼物总是某个品牌的化妆品，是芊芊刷短剧的日常，而部分短剧播放页左下角挂着品牌商，评论区置顶的更是该品牌与观众的互动信息。第二天，芊芊又刷到了多位推荐该品牌的达人短视频，很快，品牌的直播间也在无意中被芊芊刷到。你正犹豫产品好不好用，我就刷到了美妆达人的推荐，接着就是品牌直播间的限时促销。要不是我护肤品多得用不完，真的很容易冲动下单。据信达证券报告，韩束官方旗舰店的粉丝画像，年龄层多位于31-40岁，以小镇青年居多，且地理位置多为三线城市，消费水平为50-100元，姜十七的粉丝画像与韩束品牌的粉丝画像有较多重合。这使得短剧对韩束的营销意义不止于增加品牌曝光度，更在于推动韩束在抖音GMV增长。最新出炉的抖音2023年全年美妆销量数据显示，韩束以33.4亿元GMV，排名2023年抖音美妆销量排行榜第一名。字母榜了解到，时下短剧大致分为三种内容形态：第一类是爽剧，无论是手撕渣男还是职场逆袭，只要剧情节奏快反转强，受众就能从中收获到情绪价值；第二类则侧重讲故事，这类短剧或是聚焦单亲妈妈，或是聚焦30＋女性，通过讲故事的方式使受众产生代入感，主打共情与陪伴；第三类则是传递价值

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抖音怎么直播带货？抖音直播什么商品容易爆单？(抖音如何带货淘宝)

抖音直播带货成为了最近热门的电商营销方式之一，也被越来越多的品牌和商家所采用。 通过在直播中展示商品、与观众互动和分享使用心得等方式，可以帮助企业提高品牌曝光度、销售额和客户忠诚度。 然而，要成功地进行抖音直播带货需要掌握一些技巧。 以下是一些常见的抖音直播带货技巧：1. 精选商品-蝉选（抖音免费选品平台）选择好的商品至关重要。 精选商品应该符合当前市场需求和用户偏好，同时具有吸引力和实用性。 在选择商品时，还应考虑产品本身的特点、优惠促销和营销策略等方面。 2. 做好直播准备在进行直播之前，需要做好各种准备工作。 例如确定时间、主题和内容，准备好相应的道具、服装和化妆品等。 此外，还需要测试设备、网络连接和软件，以确保直播过程顺利，并满足观众的需求。 3. 巧妙搭配巧妙的搭配可以提高商品的吸引力和美观度。 例如，在展示衣服时，可以使用配饰、化妆品等进行搭配，让观众感受到全身造型的效果。 在展示美食时，可以搭配相应的餐具和调味品，提高菜品的质感和口感。 4. 强化互动直播互动是直播带货的重要环节之一。 通过与观众互动，可以增加用户粘性和忠诚度，促进产品销售。 为此，主播需要积极回答观众的问题、提供购物建议、邀请用户参与抽奖和游戏，发福袋等等。 5. 展示使用心得在直播中展示使用心得可以增强商品的可信度和信任感。 主播可以通过分享自己的使用经验、演示产品效果和介绍客户评价等方式来展示商品的优势和特点。 此外，也可以邀请一些粉丝来现场体验并分享他们的使用心得。 6. 提供优惠活动提供优惠活动可以吸引更多用户参与直播，并促进产品销售。 例如，可以提供打折、满减、免费赠品和优惠券等活动。 这样可以让用户感受到特别的待遇，提高用户的忠诚度和回头率。 7. 合作达人与达人合作可以提高直播的受众范围和影响力，吸引更多用户关注品牌和产品。 这些达人可以是在同一领域有影响力的博主、明星或其他知名社交媒体人士。 通过与他们的合作，可以提高直播的娱乐性和趣味性，并吸引更多观众。 8. 分析数据-蝉管家（直播运营工具）最后，对直播数据进行分析和评估可以帮助企业不断优化其直播策略和销售效果。 通过收集和分析直播数据，可以了解观众的反馈和意见，找出问题并加以改进。 此外，还可以评估销售额、订单量和客户满意度等指标

红海下的抖音美妆，头部达人们怎么“玩”？

作为一个重要的细分垂类，美妆账号一直都在抖音上占据了重要体量，而美妆红人也是短视频领域中不可或缺的主力军，在商业变现表现上也一骑绝尘。而纵观其内容类型，美妆内容也在一次次迭代中走向细分。

那么经历了长时间大浪淘沙之后，现今的抖音美妆呈现出了哪些特性？头部达人们都有哪些玩法？红海之下，美妆领域还有新机会吗？

内容类型：剧情、测评为两大主流

在美妆账号的内容类型上，我们可以看到， 美妆+剧情以及种草测评/好物推荐是两大主流内容，许多高粉账号均隶属于这两大类别中的一种。 而在具体玩法上，同类型下的账号既有许多共通特性，也有自己的独特玩法。

美妆+剧情

① 叶公子、@柚子CICI酱

@叶公子和@柚子CICI酱在抖音上走红的时间都由来已久，二者的账号内容以反转、逆袭、解气、正能量的为核心，围绕着 情感 、职场等多个生活维度展开叙事，通过各种“手撕渣男”、“惩恶扬善”的戏码，成功塑造出了形象鲜明的大女主人设。目前，@叶公子在抖音上的粉丝量已经达到3179.2W，而@柚子CICI酱的粉丝量也有1844W。

值得注意的是，这两个账号在有了一定影响力之后，均在此基础上繁衍了自己的美妆小号，如@柚子CICI酱的矩阵号@柚子买了吗，以好物测评的方式来帮助用户解决护肤美妆过程中遇到的问题，每支视频提出一个问题，拿出一个产品解决它。目前该账号的粉丝量已经达到375.9W，但从7月开始，更新频率降低，数据也出现了明显下滑。

还有@叶公子的矩阵号@叶公子的日常，走的也是好物测评路线，目前粉丝量已有450.5W。在这个账号中，主人公叶公子所呈现的形象更加真实、接地气，视频风格也更为“沙雕”，与大号中的霸道、帅气截然不同，这种强烈的反差突破了单一人设的限制，增加了粉丝对于“叶公子”这个人设的好奇，二者之间的距离也得以进一步拉近。

②破产姐弟、@柒号店铺

与@叶公子、@柚子CICI酱紧紧围绕着女主展开叙事不同，粉丝量2127.4W的@破产姐弟和粉丝量873.6W的@柒号店铺则均是以一个美妆店铺作为故事背景，虽然也有固定的主人设，但每一集短剧都是以客人的故事为主题，且选题大多来源于生活，既有如重男轻女的妈妈、假仁假义的虚假闺蜜、花心滥情的男友等让人感到义愤填膺的类型，也有一些传递了温暖与真情的故事，能让用户心生感动。

而除了单纯展示客人的故事以外，这两个账号也在作品中穿插了主人设的日常故事，这样既使得账号的内容更充盈，也让主人设的形象更加饱满生动，便于用户记忆。

另一方面，剧情与美妆店铺的绑定，使得他们在接产品推广的时候可以配合剧情，让产品植入得更为自然，不会太突兀生硬。

③陶鹿鹿、@黑马小明

在账号打造初期，作品多为单纯的直男改造，后期则加入了励志、反转、恋爱等多种元素，可看性和 娱乐 性也得以变得更强，目前在抖音上的粉丝量为855.5W。

由于“变装”、“逆袭”能带来强烈的视觉刺激和好奇心满足，因此在抖音上一直备受推崇，而当这些要素和剧情结合之后，便衍生出了更多的看点。

总体来看，美妆+剧情的玩法虽然在吸粉能力上看似更具优势，但也存在着诸多需要考虑或者改进的问题，譬如：

内容上需要经常更新换代，否则很容易让用户审美疲劳。 比如@叶公子早期作品多以朴素女孩受到欺凌后，通过化妆改造成功逆袭为主，后期则又融入了斗渣男、闺蜜情、悬疑、 情感 等多种要素。

相比于常规美妆类内容，这种短剧制作门槛高、周期长，对于出镜人物的表现力也有很高的要求。 另一方面，也十分考验编剧功力，既要保证剧情的完整性、趣味性，还要将产品好处的融入剧情之中，避免引起观众反感。

不管是剧情题材、还是人设个性，如何做到独树一帜，避免同质化，也是需要不断思量的问题。

种草测评/好物推荐

与剧情类美妆相对应的，便是隶属于种草测评/好物推荐类的美妆达人，这类达人均是以真人出镜，进行好物推荐、妆容教学等。 他们更多的是以真实人设为 背书 ，通过自己在用户心中营造出的信任感，来完成各项环节。

其中变现突出的红人如@豆豆_babe，粉丝量为1164.7W；@温仙女，粉丝量为669.5W；@我是张凯毅，粉丝数量为745.4W，还有@唐心蛋，粉丝量也有405W。

在发布的内容上，这些红人的内容构成大体相似，大部分以妆容教程、好物推荐、产品测评、开箱、生活vlog为主。

在“大致相似”的内容形式之下，决定这类达人能否吸引粉丝的决定性要素，除了无需强调的专业性外，主要包括两个层面，一是真实性，二是达人本身的性格特质、人格魅力。

先说真实性。以@温仙女为例，其账号个人主页明确写下了自己的内容定位“苹果原置测评，无美颜无滤镜”，这份颇为可靠的简介在无形之中为用户吃下了一颗“定心丸”。而其发布的视频中涉及到的产品测评、爱用物推荐、开箱等内容，均无一例外均秉承了其简介中的真实原则，这也为其赢取了很多粉丝的信任。

换一种说法， 真实性其实也意味着达人要与粉丝成为利益共享方，以粉丝朋友的身份来创作内容，通过亲近粉丝向他们传达“同一立场”的态度，从而获取用户的信任。

此外，达人本身的人格魅力、性格特质同样是该类型美妆账号下必须要展示的部分。 比如达人@唐心蛋，调侃自己为“最会说相声的美妆博主”，其逗趣幽默的说话方式不仅能够迅速拉近与粉丝之间的距离，也能让粉丝安心“交付”信任；@我是张凯毅擅长“咆哮式安利”，浓郁的东北口音加上略带“暴躁”的解说，都成为其区分于其它同类型博主的鲜明特质。

对于该类型达人，如果能将专业性、真实性、个人特质完美融合，形成账号不可提点的优势，势必能够在一众账号中脱颖而出。

男性美妆红人在崛起

从美妆账号的达人类型来看，抖音中的女性美妆达人仍然在数量上仍然占据着压倒性的优势，但除了众所周知的李佳琦之外，男性达人在数量和影响力上相较此前都有了一定程度的增长。

上文中提到的@黑马小明是美妆剧情号中男性达人的鲜明代表，在他之外，我们还可以看到：

明星彩妆师@仙姆SamChak，凭借着自己过硬的专业能力，在抖音上吸粉1447.3W；

95后美妆达人@骆王宇，一年的时间收获粉丝660W，同时还创造了抖音单条短视频带货1300万的记录。

而从男性美妆红人的整体发展情况来看，仍然可以找到更多布局点，比如当前男性美妆红人的受众仍然以女性为主，从男性受众需求入手，或许也能挖掘出更多内容，抢占更大的用户份额。另外，从内容风格、更精细化的内容方向处入手，也能寻求到更多的发展可能性。

美妆垂类虽然已经是内容行业的红海，但却不乏有新人冒出。找到内容类型的切入口，再辅以适合账号风格的精细打磨，仍有机会在此中捕获一片属于自己的天地。

为什么在淘宝抖音直播,购买量更大呢

从淘宝、京东、拼多多、苏宁，到抖音、快手、小红书中，直播都被视为重头戏，大到薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩等头部主播，小到粉丝数十万的腰尾部主播，都火力全开。 经过疫后重创，商家也寄希望于抓住双十一的 “回血”机遇，弥补上半年因疫情丢失的业绩。 那么当抖音直播撞上淘宝直播，在双11的大流量背景下，哪个平台更能吸引用户留存和购买？泛娱乐直播抖音媒体属性强，以“内容”为核心，用户和平台调性非常适合服饰、美妆品牌的营销广告的投放，整体适合容易产生冲动消费的“新奇特”商品。 但内容平台直播，也存在如下难点。 一、供应链。 商品供应链是一件极其专业的工作，针对供应链的议价能力取决于平台销量，供应链能力的形成需要一个过程，需要飞轮效应不断叠加。 二、“广告”与“直播变现”的内部流量竞争问题。 泛娱乐属性的内容平台，流量变现的方式多元。 对于抖音平台，直播电商的货币化效率不及信息流广告，如何取舍，取决于更为长远的战略布局。 目标用户：在抖音平台用户画像与特性上，抖音用户60%的用户拥有本科以上学历，主要集中在一二线城市，90%都小于35岁，并且男女性别比例为4 : 6，以女性居多。 进入2020年以来以罗永浩老师为代表的新“网红”，带货种类覆盖衣食住行全方面，标志着目标用户的扩大和让抖音在淘宝直播占有绝对性优势的直播电商市场，打响了开局。 买方用户需求：在抖音购物目前来说是一个附带的功能。 因为多数用户在购买商品时是以带货主播的信誉为依据的。 而不是以主观上用户的需求为依据。 购物流程如下：总的来说用户的购物需求是被动产生的。 卖方用户需求：直播间的精准投放（获得可能有潜在需求的用户）、方便的商品管理、店铺的口碑机制、健全的后台管理等。 价格导向直播淘宝直播主要可以分成两部分：商家自播和头部主播。 2019年，淘宝直播中来自商家和达人直播的交易额占比大概在3:7，新主播和中腰部主播想成长极其困难，淘宝直播并没有脱出阿里平台营销买流量的逻辑。 随着“口红一哥”李佳琦和“淘宝一姐”薇娅两大头部主播在网络上走红，淘宝直播出圈了。 每晚蹲点守着的不再是电视连续剧，而是李佳琦的直播，门主看了三天，多了32个待发货单子，钱包空空，眼泪汪汪。

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