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文章编号：922时间：2024-03-11人气：9
钟薛高：从新消费品牌翘楚到陷入至暗时刻
钟薛高一直是备受关注的热搜话题，近期再次登上热搜。一则售价从60元降至2.5元的消息引发了轩然大波。同时，之前种种负面报道再次被拎出来审视：拖欠工资和供应商贷款、卷入官司、账号停更、各地经销商惨淡经营。仅仅一年多前，钟薛高还是新兴消费品牌中的佼佼者，成绩斐然：创立仅16个月即实现亿级营收，2021年销售额破10亿，连续3年成为天猫618冰品类目的销售冠军。
尽管钟薛高已经做出了种种努力，例如推出独立冰柜、推出售价3.5元的平价雪糕，但依然步入了下坡路。据知情人士透露，去年的业绩仅剩7亿元。钟薛高的创始人林盛，原本是广告界出身，最初热衷于和热搜话题紧密捆绑，声称网红是品牌成功的关键。不过如今，他不再高调亮相，很少露面。经销商们早已在销量的大起大落中力竭，甚至在2023年的订货会上，一个经销商反复追问是否能避免舆论危机的出现。到了2024年的经销商大会上，钟薛高将主题定为“至暗时刻，向光而行”，林盛宣布今年的销售目标只有30亿，经销商数量也将从580多家减至100多家。钟薛高这家曾经的新星公司，目前却陷入了至暗时刻，这并非偶然。
2017年，钟薛高崭露头角，天猫冰淇淋类目由此迎来新的热潮。一个名为中街1946的中式雪糕品牌年销售额突破亿级，在618期间上线4分钟就卖出10亿支。背后的操盘手林盛在接受采访时淡淡表示：中街1946正赶上了一个好时机。次年，林盛自己也创立了钟薛高这个品牌，均价比中街1946贵3-5块钱。当时，投资人们手握大量资金，渴望找到下一个“喜茶”，钟薛高应运而生。先是真格基金、经纬创投、峰瑞资本先后参与投资，创立仅9个月的钟薛高已经得到了多家新消费领域投资巨头的支持。
钟薛高备受追捧的原因主要有两点：冰淇淋赛道规模庞大，新贵崭露头角的机会难得；林盛在马迭尔和中街1946的成功经验基础上，成功的概率倍增。头头是道基金的合伙人姚臻曾表示，投资钟薛高的关键因素之一是创始人林盛。此前，电商领域一直是冰淇淋品牌不敢涉足的“极寒之地”，主要原因在于冷链成本过高。钟薛高看待这个问题的方式非常简单——如果冷链成本昂贵，他们就在产品上加价。2018年双十一，一支售价66元的厄尔多瓜粉钻雪糕一炮走红，号称采用20年才结出的柠檬柚和全国仅有3吨的天然粉可可，独具特色。这款雪糕在15小时内售罄2万片，标志着钟薛高的发展开始如火如荼。
2019年，钟薛高的销售额突破亿级；2020年，超越哈根达斯，开始主导各大销售榜单。钟薛高之所以能取得这样的成绩，不仅是因为抓住了冰淇淋线上化的发展机遇，更重要的是在正确的时间运用了正确的策略。在新消费领域，有一套被广泛传播的爆款公式：贴牌生产产品——发布5000篇小红书推文——2000个知乎问答——通过直播间销售。似乎只要套用这个公式，不论卖什么都能成为国货代表、Z世代的最爱，最终将产品类别推向第一。就像拉面，在2018年销售额仅有8000万，但在一个月内进行了1854场直播后，2019年的销售额飙升至2.5亿。钟薛高也采取了类似的策略，推出了售价66元的厄尔多瓜粉钻等引人注目的产品，并在一周内发布了5000篇小红书推文。在薇娅的直播间里，钟薛高推出了一些非常独特的口味，比如未成年雪糕、断片雪糕、清煮箬叶雪糕等，但仍然在一分钟内卖出了一万份。
尽管钟薛高曾一路高歌猛进，但最终却陷入了困境，从新兴品牌的佼佼者跌入到至暗时刻。这个转变并非偶然，钟薛高的命运变化值得我们深入思考。
雷 有一种被雷打到的感觉 很惊悚 很不爽 是个极大的贬义词 在天涯 在晋江都是最雷的小说 就是最让你感觉到看了之后无语的 觉得很离奇 觉得很不爽的 是贬义的也可以说是累的谐音在现代的网络语言中，雷可以说成是惊吓，被吓到了。 指看到某些文字，脑子里忽然轰的一声，感觉像被雷雷过一样。 被雷到或者看了雷文，简单讲就是踩到地雷的意思，就是你在不知情的情况下，误看了自己不喜欢的类型的文章，就会感觉不舒服。 比如说看同人文的时候，你支持一种CP，但却不小心看了另一种配对的文，你就被雷到了。 “雷到”原是出自江浙一带的词汇，浙江东北部地区，发音lei dao是指听到别人的话很讶异很惊奇抑或难以理解，类似现代词汇“晕倒”、“无语”等等的意思，由于打字习惯故而出现“雷到”这样的词汇，“雷到”其实当地本意是“瘫倒”、“翻倒”之意，语境用也比较广泛。 根据被雷程度分为：①.轻伤：脑子里轰一声（怎么会有这样的文字这样的人捏？）②.中伤：后脑勺一阵发麻，毛孔忽然张开（小米掉一地，这个夏天简直不需要空调）③.重伤：莫明的暴躁（想代表全宇宙消灭作者）④.脑残：此脑残非彼脑残（被雷的只会ORZ）⑤.金刚不坏之身，不用戴避雷针就可以纵横各个雷文在现代的网络语言中，雷可以说成是惊吓，被吓到了。 指看到某些文字，脑子里忽然轰的一声，感觉像被雷雷过一样。 被雷到或者看了雷文，简单讲就是踩到地雷的意思，就是你在不知情的情况下，误看了自己不喜欢的类型的文章，就会感觉不舒服。 比如说看同人文的时候，你支持一种CP，但却不小心看了另一种配对的文，你就被雷到了。 “雷到”原是出自江浙一带的词汇，浙江东北部地区，发音lei dao是指听到别人的话很讶异很惊奇抑或难以理解，类似现代词汇“晕倒”、“无语”等等的意思，由于打字习惯故而出现“雷到”这样的词汇，“雷到”其实当地本意是“瘫倒”、“翻倒”之意，语境用也比较广泛。 根据被雷程度分为：①.轻伤：脑子里轰一声（怎么会有这样的文字这样的人捏？）②.中伤：后脑勺一阵发麻，毛孔忽然张开（小米掉一地，这个夏天简直不需要空调）③.重伤：莫明的暴躁（想代表全宇宙消灭作者）④.脑残：此脑残非彼脑残（被雷的只会ORZ）⑤.金刚不坏之身，不用戴避雷针就可以纵横各个雷文两种都可以参考一下啦…………不过 第二条 是说 “雷到” 而第一条 是“很雷”……
输了的话在中 有天 和俊秀就要赔4ooo亿人名币23亿
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