直击沪九条落地-部分新盘拟收回折扣-售楼部半夜迎集中认购

上海楼市在沪九条政策出台后再度陷入热潮。开发商纷纷晒出昨晚的战绩，一些楼盘连夜售出多套房，售楼部呈现集中认购潮。据悉，新政包括多项具体措施，如首套房首付比例调整至不低于20%，多子女家庭增购一套住房等，针对非户籍居民、离异购房政策也有所调整。各售楼部在政策出台当晚迎来客户集中认购，特别是老客户，部分售楼部甚至打算收回折扣。

一位置业顾问表示，之前就有客户等待这波利好政策，政策出台后立即通知这些老客户，客户们也纷纷连夜签约。另一项目营销负责人表示，新政一出，售楼处电话被打爆，咨询量大幅增加，不少客户迅速做出购房决定。某资深中介透露，开发商借新政造势，集中签约的同时也会吸引更多新客户咨询。

一些售楼部表示，计划在今日起收回部分折扣，包括根据政策调整下的首付比例等。业内人士指出，这种集中成交、收回折扣的方式是开发商常用的营销手法。分析人士认为，上海楼市客户变得更为理性，房价可能会持续下滑，需要一定时间消化急售房源，房价才会趋于稳定。

值得关注的是，根据新政策，单身人士、社保满3年的购房者以及二套房置换购房者将成为新政策的首批受益者。分析师指出，新政出台后，业务咨询量有所增加，6月将成为楼市收官重要时间节点，政策对促进楼市交易稳定至关重要。预计楼市成交量将有望稳中向好。

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为何说保定徐水“五证不全”成公开秘密？

街头巷口，时而可以听到“买房吗？”的问候。 朋友圈里，中介销售们迅速刷新着最新房源的认购信息，而让人震惊的是，这些被高调“宣传”的房源竟都五证不全，属于违规预售。 《中国经营报》记者实地走访发现，紧邻雄安新区的保定徐水楼市乱象丛生。 早在2017年4月初，本报记者便对徐水区楼市投资客抢房问题做过相关报道，随后，徐水区政府也马上出台了相关政策规范当地楼市发展。 如今时隔8个月，当地群众向记者爆料称，徐水区楼市又出现了开发商普遍五证不全、违规预售等问题。 巨力地产辗转饭店开盘巨力地产售楼部被封的消息早在2017年12月中旬就已经在购房人群中传开。 在当地群众的指引下，记者来到巨力地产售楼部门前，寒风萧索，并无一人驻足，只见白色大门紧闭，大门左右两边各贴着一张白色封条，上书：保定市徐水区住建局封。 据了解，巨力地产是当地中国巨力集团旗下产业。 目前，中国巨力集团是保定市徐水区最大的企业。 值得一提的是，中国巨力集团旗下的巨力索具股份有限公司（，以下简称“巨力索具”）于2010年1月在深交所A股上市，主营索具及相关产品的研发、设计、生产和销售。 公司公告显示，巨力索具2017年前三季度取得营业收入10.60亿元，营业利润785.81万元。 针对巨力地产售楼部被封原因，徐水区住建局表示，主要是因其五证不全，没有《商品房销售(预售)许可证》等相关证件，无市场准入资格，因此于2017年12月10日左右对其进行了查封。 所谓的房产五证是指《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建筑工程施工许可证》《商品房预售许可证》。 “五证”中最重要的是《国有土地使用证》和《商品房销售(预售)许可证》，两者表明所购房屋属合法交易范畴。 事实上，巨力地产被查封后一度转入徐水区刘伶醉景区饭店2号厅进行开盘。 当地购房者向记者爆料指出，此次巨力地产开售项目为新能源三期，售楼部查封后就一直在上述饭店继续开盘，目前已经第四次开盘了。 随后，记者在第四次开盘当天下午进入刘伶醉景区饭店2号厅发现，此时巨力新能源三期选房已近尾声，销售人员已经不再积极招呼现场到访者。 但大厅中央的沙盘，以及悬挂户型图的大厅墙壁处仍时有消费者光顾，此外，还有陆续进入现场的消费者向销售人员询问开售价格。 楼盘销售人员向记者表示，目前楼盘至少有房产五证中的两个，但具体是哪两个自己并不清楚。 在问及为何售楼部被查封、现在选择在饭店开盘时，一名销售人员突然机警地问：“你们要干嘛？”，随后便不再理会。 随即，联系到了巨力房地产公司相关负责人，试图对新能源三期开盘销售中存在的问题进行进一步了解，但多番沟通之后，对方仍未在截稿之前给出正面回复。

金堂哪个楼盘的精装比较好的？

要说在金堂的精装楼盘，首选肯定是恒大御景半岛。 大家都知道恒大的园林和配套是做的很好的，精装用的都是知名的打品牌，完全不用担心装修的问题，我这有样板间的图片你可以看看哈，现在恒大御景半岛的首付只要1万起，相当划算的，有时间的话可以去售楼部看看！

楼盘是如何定价的？

消费者对地产项目的认知和楼盘的定价紧密相连。 价格体系一旦出来，消费者对项目的认知也基本确定，定错了价钱，以后就很难通过重新定价翻身了。 正因为这样，房地产项目的定价策略，是整个房地产营销的重中之重，也是发展商不到开盘最后一刻也不肯轻易透露的“高度机密”。 优惠的价格始终是最吸引买家的营销手法之一现象一大折扣增加消费满足感2003年，华南板块某楼盘新一期单位开盘，选择“所有单位半价销售”的策略。 当时，该楼盘周边的竞争性产品很多，消息一出，马上引起市场轰动，加上该盘当时的定价确实比周边的楼盘要低一些，因此销售情况不错。 专业人语一般来说，市场上很少见到低于9折的大幅度折扣，“内部认购期间，最高可获7折优惠”、“一口价单位最高8折”等煽动性的语言，加上触目惊心的大红“X”，往往很吸引眼球。 另一方面，这样的价格策略，也很轻易给消费者带来心理上的满足感，认为捡到了大便宜，对销售往往有所促进。 不过，这样的策略不是所有的楼盘都适用，如豪宅楼盘的买家对此就不一定“感冒”。 现象二高价开盘增加市场认可度有的楼盘在开盘之初，不跟随周边市场的价格，以较高售价推出市场。 如去年，珠江新城某楼盘开盘时号称要以2万元/平方米的定价进行销售，而当时周边楼盘的定价不到1.5万元/平方米。 专业人语使用这样的定价策略可以避开价格战，利用买家“一分钱一分货”的心理，向客户传递楼盘高素质、高品质及强大的升值能力，非凡是中高档楼盘，绝大多数购买者为二次置业，这种定价方式可以强调楼宇的保值升值作用。 此外，高价还可以吸引消费者的注重，提高楼盘知名度。 使用这种策略的楼盘针对的主要是高收入人士，价格对买家的购买欲影响不大。 但只适合实力雄厚的发展商在销售高档楼盘时使用，且在竞争激烈时，轻易被其他素质高、楼价相对较低的竞争对手抢走客户，高价也增加了楼盘销售的难度，回笼资金速度较慢。 现象三大差距定价增加控制力“均价”的高低一向是人们判定楼盘价格的标准，但近期不少楼盘都采用了拉开高低价格距离的“差价”营销方式。 如近期销售的天河区某楼盘，同为洋房产品，价差达3000元/平方米以上，价格跨越幅度大，南向和北向单位相差达数十万元。 据发展商介绍，这样的定价策略，使得更多消费者都可以挑选到自己中意的单位，也使得客户层面进一步扩大。 专业人语这种定价方式可以拓宽楼盘的客户层面，还可以增加发展商对销售进度的控制能力。 房管部门严格监控发展商的“捂盘”行为，所有单位一旦拿到预售证就必须销售，但发展商完全可以通过刻意提高某些暂时不预备卖出去的单位的定价来达到控制销售进度的目的。 另外，由于部分单位用的是高定价，也很轻易形成价格参照体系，让购买低价单位的人获得很大的心理满足。 当然，什么才是合理的价差，对发展商的水平有较高的要求。 现象四低开高走敦促买家入市低开高走是现在不少楼盘都采用的定价策略。 发展商为了吸引顾客，以较低价格开盘，以聚集人气，形成热销局面，随后再根据施工进度和销售情况把售价提高，达到最终的销售目的。 专业人语这种做法的优点是：每次价格上涨都能给前期购房者以信心，还可以刺激未购房者尽快购房。 但并非每个项目都可使用。 首先，楼盘的发展商必须有足够实力，只有优秀物业才会受到买家追捧。 其次，必须控制好升价的幅度，升幅不能过多过快，否则销售后期应预留的升价空间过去，轻易让竞争对手夺走顾客。

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